线索有效率提升37%：文旅赛道如何从“流量”走向“留量”？

项目背景

2025年国内旅游市场交出了一份亮眼成绩单——全年出游人次突破65.22亿，同比增长16.2%；旅游总花费达6.30万亿元，同比增长9.5%。更值得关注的是，农村居民出游增速达22.6%，远超城镇的14.3%，县域及下沉市场正成为旅游消费增长的新引擎。旅游消费从传统的“七节两季”向“四季均衡”转变，市场运行更加平稳可持续。

然而，繁荣的市场表象下，旅游品牌普遍面临两大营销困境：①地接社恶性竞争，价格战吞噬利润、②OTA平台抽成高企，盈利空间被压缩。

当行业陷入渠道内卷，这家旅游品牌选择跳出老路，把目光投向一个更确定性的流量生态——鲸鸿动能不仅是流量入口，更是增长引擎，依托鸿蒙全场景生态，平台汇聚5.8亿具备“三高”特质的核心用户，与中高端旅游需求天然契合。借力AI驱动的场景化营销，叠加2026年大促及假日流量高峰的强势预期，为品牌开辟了一条高效触达、精准转化的黄金通道。

策略与执行

好平台只是“上半场”，真正的胜负手在策略。整套投放方案围绕流量分层、人群提纯、素材匹配三大维度搭建，拒绝粗放通投，每一套策略均配套清晰执行逻辑，实现从曝光、种草到留资转化全链路打通

分层版位组合：全域覆盖 + 分阶段运营，差异化抢占流量

全链流量覆盖，分层击穿：前端以华为开屏锁定家庭全域场景，瞬时引爆品牌认知；中段借浏览器与资讯信息流切入，精准拦截高意向“主动搜素”人群，将曝光高效转化为种草；后端独占鸿蒙NEXT单框蓝海流量，避开红海竞争，构筑淡季稳量的核心护城河。
动态调优，精准建模：遵循“测试-增量-稳定”节奏：冷启动期双渠道验证素材，严控试错成本；成长期加码资讯流，持续扩容高潜A3人群资产；成熟期聚焦鸿蒙蓝海，锁定长期收益。执行中坚持“一分三”原则，各版位独立建模、隔离观测，杜绝流量互扰，确保算法精准学习，最大化转化效能。

多层人群挖掘：正向精准圈选 + 负向过滤，提纯高价值客源

构建“正向定向+负向排除”双重漏斗：打通“基础属性—行业意向—私域回流—Look-alike扩量”四层正向定向链路，层层递进，精准拓客；同时实施严格负向排除，拦截低龄群体、同业人员及已转化用户，从源头剔除无效流量，确保预算零损耗。
客群分级优先级投放：聚焦占比87%的T0核心人群（品质亲子、人文深度游），预算重拳倾斜；辅以T1摄影爱好者与T2商务精英，稳固基本盘；将Z世代探索者列为T3测试人群，小步快跑验证模型。以差异化权重分配，确保每一分预算都流向最高潜客群。

千人千面素材矩阵：匹配人群痛点，建立常态化素材迭代机制

摒弃模板化素材，转向客群痛点定制的精准创意，是提升广告点击率与信任度的核心。针对品质家庭，以亲子Vlog、住宿实拍破解拥挤疲惫与卫生焦虑；面向人文体验者，用非遗短片、向导专访满足深度文化诉求；针对摄影爱好者，借机位地图、样片参数解决出片难题；服务商务精英，以极简规划、直达方案匹配高效品质需求；契合Z世代，用小众合集、穷游攻略回应反商业化与预算痛点。

以多元化创意形态保障持续拿量，动态迭代维持账户活力。布局高光短片、口播播报、情景短剧、AI数字人讲解四大形态灵活测试；建立优胜劣汰机制，每周上新3-5组创意，对点击率低于2%的素材果断下线，以数据驱动优化，确保内容竞争力与流量稳定性。

项目成果

整套精细化投放策略落地后，品牌广告投放效益实现全面增长，多项核心指标同步突破：

• 线索总量提升63%  
• 线索有效率提升37%

案例结语

复盘此案，增长逻辑清晰可辨：传统渠道红利见顶，增量必向“更精准、更高效、更懂人”的平台生态迁移。鲸鸿动能聚合海量高净值用户与全域流量，依托智能投放体系，深度适配文旅全链路营销——淡季蓄水位、旺季打爆发，无论是目的地引流、套餐推广还是长线旅居获客，皆能精准击穿。诚邀文旅伙伴携手，以科学投放破局获客瓶颈，紧抓复苏风口，抢占增长先机！

服务商介绍

广州奇异果互动科技股份有限公司成立于2012年，是我国最早布局手机生态营销的企业之一，作为第一批手机厂商的核心广告代理商凭借技术为加创新数字化服务模式，帮助众多广告主实现营销收益最大化，被业界誉为“中国手机生态营销的扛旗者。作为专注手机生态营销的专业服务商，KIWI互动脊靠手机入口级流量的市场红利，依托自身优势不断拓展业务范围，以手机生态营销为核心，打造手机+全媒体跨生态营销新领域，通过自研产品信息流雷达，实现一站式信 息流广告解决方案，赋予广告主更高价值的营销服务。