获客成本持续走高、存量竞争内卷，影音娱乐产品如何依靠全域投放撕开增长新窗口

影音娱乐行业概览

国内网络视听市场保持稳健发展，整体渗透率处于高位。网民休闲娱乐需求旺盛，影音娱乐已经成为大众日常刚需，市场盘子持续扩容。但行业正式迈入存量博弈阶段，新增网民放缓，各大平台争夺存量用户注意力，单纯依靠粗放投流很难实现持续增长。

短视频赛道：抖音凭借内容生态与流量优势稳居行业第一梯队，快手深耕下沉市场，双寡头格局稳固；长视频赛道：腾讯视频、爱奇艺、优酷三足鼎立，行业不再盲目价格战，各家聚焦独家剧集、综艺内容，依靠差异化内容吸引、留存用户。不同产品形成清晰用户区隔：抖音、快手主打碎片化短视频内容；B站侧重年轻群体、知识、二次元社区；长视频平台主打剧集、电影、综艺完整长内容。赛道内用户互相渗透，跨平台抢夺用户成为常态。

短视频：核心人群以年轻用户为主，覆盖广泛年龄层，通勤、碎片时间高频浏览；长视频平台：女性用户占比更高，偏向晚间沉浸式追剧，愿意为优质版权内容付费；微短剧用户覆盖全年龄段，下沉市场用户活跃度突出，追求强冲突、快节奏剧情。娱乐放松仍是第一需求，用户借助影音内容消解压力、打发闲暇时间。与此同时，用户需求正在升级，不再只满足单纯消遣，逐步向知识获取、兴趣学习、情感陪伴等功能性需求延伸。用户耐心持续下降，素材前3秒能否抓住眼球、平台能否快速提供匹配内容，直接决定广告转化与用户留存。

策略与执行

多场景锁定精准用户，优化后端转化

不同广告版位场景属性、用户意图差异巨大，因此针对拉新、拉活目标配置差异化流量组合，精准匹配用户行为场景，从源头提升流量质量。

影音娱乐行业投放版位消耗占比排序

拉新/召回：HarmonyOS服务图标版位为重点跑量和后端效果核心版位；智能优选、鸿蒙生态应用在图文跑量占比中约占比70%-85%，一些后端用户生命价值上图文效果会比图标版位效果更优。
拉活：智能优选、鸿蒙生态应用为核心主力跑量版位，是图文投放的首选版位，小艺建议在拉活站内中也是头部跑量资源点位。

拉新策略组合人群包投放稳定后效  

通过多维度数据分析，精准目标人群以建立用户数据，通过基础定向、DMP人群包等进行人群筛选，同时通过Lookalike/交并差运算功能寻找匹配相近人群，持续拓展更多潜在用户。
底层搭建：整合多维度用户行为数据，依托平台基础兴趣定向，初步圈选影音娱乐潜在受众；
人群包搭建：构建三类人群包（高意向追剧/收听用户、同类APP使用人群、自身历史高留存优质用户）；
核心工具运用：启用人群交、并、差运算功能；
Lookalike相似人群拓展：以上线稳定的高留存种子用户包做拓量，系统挖掘特征相近的潜力人群，在保证用户质量前提下持续扩大流量池。
策略动作逻辑：先小预算测试多个人群包，筛选出激活成本低、留存表现优秀的人群组合；人群模型稳定之后逐步加大预算投放，形成「测试—筛选—扩量」的正向循环，解决 “精准人群量级不足”的难题。

分时精细化调控，抓住流量黄金时段，动态优化成本     

影音娱乐用户拥有清晰的娱乐活跃时间规律，全天投放不能一套出价、预算运行到底。
全天流量特征：休息时段是核心跑量窗口；
关键观测节点：早间 8:00–10:00，早高峰数据能够快速反馈当日流量大盘走势；
执行动作：每日早高峰重点监控计划消耗、点击率、激活成本；根据流量反馈，前置调整账户预算分配与出价。晚间休闲高峰适度上浮出价抢占优质流量；凌晨低活跃时段收缩预算，控制无效消耗。

抢抓优质假期节点、当日流量高峰，常规投放联动品牌合约资源

节假日是影音娱乐用户活跃度顶峰，用户拥有整块休闲时间，观看时长显著上涨，属于投放黄金窗口期。

落地策略：
节点前期提前储备优质剧情素材、福利创意，新建测试计划提前冷启动；
流量高峰适度提升预算，同时设置成本保护阈值，避免节假日流量竞争推高单价；
效果信息流投放搭配品牌合约资源，实现品牌曝光 + 效果转化联动，强化用户认知，提升整体转化效率。

项目成果

某影音娱乐App整套精细化投放策略落地迭代后，投放链路跑出稳定正向收益，核心指标全面优化：
流量结构持续优化：拉新项目实现图标版位稳定放量、图文流量占比达标，图文渠道贡献大量高 LTV 用户，新增用户长期活跃度明显提升；
人群投放效率显著提升：通过DMP人群包、Lookalike 拓量持续挖掘潜力受众，泛无效流量占比明显下降，激活成本得到有效管控；
分时策略落地见效：依托早晚时段差异化调价，抓住用户休闲黄金窗口，预算利用效率提升，减少非高峰时段浪费；
拉新、拉活双线增长：拉活计划依托智能优选与小艺建议资源持续稳定获客，以低成本唤醒大量沉默存量用户；
节点营销形成增量：假期节点提前布局素材与计划，叠加合约资源协同，关键周期内激活规模迎来明显增长，充分抓住用户娱乐需求高峰。
实践验证：依靠鲸鸿动能鸿蒙生态多场景流量矩阵、完善人群运算工具、精细化分时数据能力，影音娱乐广告主可以跳出 “单纯拼出价抢流量” 的内卷模式，同时兼顾投放规模与用户长期质量。

服务商介绍

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