“原生内容种草直达”汽车品类预约转化率提升3倍

项目背景

新车准备上市时，车企最想做两件事：一是让更多人知道这款车，二是拿到想买车的人的联系方式（预约试驾）。

• 硬广告太生硬：直接推大图广告，用户审美疲劳，顺手就划走了，很难建立信任。
• 预约链路太繁琐：用户就算感兴趣，点进去还要手动一步步输手机号、接验证码，很多人嫌麻烦半路就放弃了。

为了解决这两个问题，鲸鸿动能决定用“软性内容种草”的方式来吸引精准买车人群。

核心目标

• 软性种草：在大家看资讯时自然展示新车亮点与换新福利，不打扰用户。
• 精准找人：能把文章认真读完的人，往往就是真想买车的准车主，以此精准筛选意向客群。
• 无缝授权：打造“内容种草—挂件点击—落地页授权”的超顺畅体验，提高留资人数。

项目策略与创意

项目以「公域拉新+内容种草+人群筛选」作为核心策略，弱化广告推销感，打造沉浸式资讯体验：

• 复用优质原生内容：将品牌已有图文资讯内容进行付费放量，用户以 “阅读资讯” 形式接收车型信息，而非被动接收广告；
• 内容内嵌转化入口：资讯正文挂载图文大卡挂件，挂件支持跳转品牌落地页，实现浏览与转化无缝衔接；
• 依托内容天然筛选人群：愿意主动阅读车型相关资讯的用户意向度更高，借助内容互动属性，自然筛选精准客群。

项目执行

• 把硬广告变成优质文章
  优选全网深度解读的原生图文内容，以新闻/资讯的形式推给潜在购车人群。大家是在“看文章长知识”，而不是“被强迫看广告”。
• 文章里面藏个“便捷入口”
  在文章正文下方，嵌一个好看的图文小卡片。用户看完文章被“种草”后，点一下卡片就能直接跳到活动页面。
• 极简交互，一键完成试驾预约
  活动页面抛弃了繁琐的填表流程，直接内置“本机号码一键授权预约”按钮。用户不需要手动敲键盘输手机号，点一下就完成预约，体验丝滑。

项目成果

通过“好内容种草+不繁琐的极简体验”，车企成功打通了从“心动”到“行动”的全过程：

• 意向客户极度精准：愿意主动点开并读完文章的用户，意向度极高。
• 转化率大爆发：因为省去了繁琐的输入手机号环节，用户的流失率大大降低，最终在广告投放期间，整体预约转化率（CVR）实现了3倍以上的爆发式增长。