消耗提升116%、下载量涨177%：这家头部证券如何实现量效双增？

在证券行业获客成本持续走高、优质流量日益稀缺的背景下，如何精准触达高价值投资者，实现规模与质量的双重突破？本文将从版位策略、人群定向、出价模型、素材创意四个维度，完整拆解此次实战案例。

项目背景：股市回暖下的获客挑战与机遇

2025年，A股市场行情震荡上行，股民开户量同比增长9.75%，新生代投资者加速进场。与此同时，证券行业APP竞争白热化，各大平台高频迭代功能，普遍面临三大痛点：

• 精准优质客群难挖掘——高净值投资者分散在多个场景，传统定向方式难以高效触达；
• 获客成本偏高——行业竞价激烈，单一版位投放易触达天花板；
• 转化效率不足——从下载到开户的链路中，用户流失点多，后端质量难保障。

为抢占市场流量、扩大用户体量，某头部证券客户启动鲸鸿动能投放营销项目。

核心目标：量质双增，控本提效

本次项目围绕三个可量化方向展开：

• 严控投放成本，提升APP下载量与开户提交量，实现用户规模环比增量；
• 精准筛选一二线城市、中高收入优质投资人群，优化用户质量；
• 依托股市流量红利与鲸鸿动能平台生态流量，扩大证券APP曝光量，提升品牌行业渗透率。

项目策略：版位全覆盖+分阶段差异化运营

基于鲸鸿动能全场景营销平台能力，项目组制定了“分层定向、分阶段出价、差异化创意”的核心策略。

策略框架可概括为：

• 版位维度：核心图标资源（70%预算）保量稳转化，自有媒体资源（20%预算）强曝光扩触达，联盟/生态资源（10%预算）拓流量补增量；
• 人群维度：划分为核心人群（大额资金投资者）、次目标人群（价值投资者、中产家庭）、潜在人群（跨境配置者、投资新手、老年投资者），分别匹配不同素材与出价；
• 出价维度：测试期、起量期、稳定期采用差异化oCPC策略，结合分时段调优；
• 素材维度：针对不同人群痛点输出图标、图文、视频等多样式创意。

项目执行：四步落地，精细化运营

版位布局：721预算法则，放大投放效果

项目严格遵循“721预算分配法则”：

• 70%预算——主投核心图标资源，覆盖全量用户，稳定后端转化；
• 20%预算——投放在自有媒体资源，包括浏览器搜索直达、信息流资讯、娱乐与生活、竖版小视频等，发挥大流量、强曝光优势；
• 10%预算——布局联盟及生态资源，如小艺建议、负一屏、智能短信等，突破单一图标投放获量天花板。

通过“721法则”，既保证了主力广告组的稳定转化，又为测试新素材、新定向预留了空间，同时应对流量突发波动。

人群定向：多维度挖掘+持续优化

项目通过多维度定向精准筛选证券投放人群，覆盖人口属性、设备信息、地理位置、APP行为及兴趣偏好等。同时持续寻找人群突破口：新增优质人群包A/B测试，带量与新测人群按8:2比例每日上新，利用Lookalike挖掘高端机型、高消费等高价值用户，并结合正负向数据优化。通过负向排除低龄、低收入及已转化用户，借助DMP人群管理实现交并差组合应用，提升人群精度。

出价策略：分阶段精细化调控

结合oCPC智能出价系统，项目分测试期、起量期、稳定期三阶段差异化出价：

• 测试期：图标广告双版位差异化出价，OS服务版位低出价测流量，浏览器搜索直达核心关键词高出价优先捕获高意向用户；
• 分时段调优：工作日高峰时段（8:00-18:00）加价2.5%，重要节点提价1.5%-2.0%，高转化任务加价10%，低转化降价15%；
• 优质人群：设置10%溢价，强化核心人群拿量能力。

预算分配严格遵循721法则，确保主力、测试、弹性预算合理配置。

素材创意：直击用户痛点，差异化输出

针对核心、次目标、潜在三类人群的不同痛点，项目组差异化输出素材创意。面向大额资金投资者，围绕AI工具实测、全球资产配置等内容，文案突出“大额交易稳如磐石”等，素材涵盖图标、图文、视频，通过跑量素材复用与持续测试，实现创意数据化迭代。

项目成果：量效双增，数据可证

经过全周期精细化运营，本次投放达成以下核心效果：

• 广告消耗同比提升116%，流量规模持续扩大；
• 证券APP下载量大幅提升177%，用户体量显著增长；
• 核心开户提交量提升66%，转化成效超出预期。

投放成本严格控制在预期范围内，实现持续环比增量，同时精准触达一二线城市中高收入优质投资人群，后端转化率显著提升。

项目经验与复盘总结

基于本次证券行业投放实践，我们总结了三条可复用的经验，供服务商与广告主参考：

经验一：分层运营，拒绝“一刀切”

场景：金融行业用户转化周期长，不同层级投资者关注点差异巨大。
鲸鸿动能能力应用：通过DMP人群管理实现核心、次目标、潜在人群分层，结合多版位组合与差异化素材，让对的人看到对的内容。
建议：人群分层越细，素材匹配越准，后端转化成本越低。

经验二：数据驱动，及时调优

场景：投放中成本波动、量级起伏是常态，被动应对往往错失良机。
鲸鸿动能能力应用：利用oCPC智能出价实现分时段、分任务自动调价，结合全链路数据回传优化实时校准模型。
建议：保持“带量且稳定→加基建、低成本→提预算、高成本→关停淘汰”的动态循环，每周至少复盘一次人群与素材组合。

经验三：预算“721法则”可复用于多行业

场景：新项目启动时，预算分配容易走极端——要么过于保守量级起不来，要么过于激进成本失控。
鲸鸿动能能力应用：多版位营销支持核心资源、自有资源、联盟/生态资源灵活组合，为721预算分配提供落地基础。
建议：70%主力保量，20%测试新方向，10%应对突发波动——这套法则不仅适用于证券，也适用于电商、游戏、网服等行业。

投稿服务商介绍：

广州奇异果互动科技股份有限公司（KIWI 互动）
KIWI互动（新三板上市 股票代码 871320）以技术+创意为双核驱动，聚焦手机生态与全域流量运营，自研智能投放平台KASA等技术工具，立足中国本土，布局出海及入海业务，为全球广告主提供媒体投放、运营优化、数据分析、创意制作的全链路整合营销服务。

数据来源：某头部证券投放项目内部数据，统计周期为2025年A股行情上行期间。
鲸鸿动能平台功能：多版位营销、DMP人群管理、oCPC智能出价、差异化素材创意投放、全链路数据回传优化。