人均阅读时长增长200%：一款小说App的存量经营样本

次留率上涨3.9%、DAU增长 2%、人均阅读时长增长200%——当数字阅读行业用户总量触顶、增速放缓，这三组数据却出现在同一款小说App身上。
过去几年，中国数字阅读市场营收规模持续增长，但近两年增速均低于20%，网文用户规模稳定在5.2亿至5.4亿区间，渗透率接近上限，广告主运营思维正从 "流量" 转向 "留量"。
存量市场里，增长还能从哪里来？一款以 "免费阅读+广告展示" 为主要变现模式的小说App，与鲸鸿动能一起，用"人群、素材、模型、版位" 四维一体的协同投放给出了答案。

项目背景：存量市场里，一款小说App的两难处境

广告变现是该小说App的主要商业模式，“免费阅读+广告展示”的机制决定了其营收增长依赖两条路径：低价获取高活跃的新用户，以及促使存量用户读得更久、来得更勤。
然而，两条路径在实际推进中均遇到阻力：

• 行业层面：网文用户总量见顶，全行业争抢存量用户，获客成本走高，ROI持续承压；
• 竞争层面：竞品App月活稳步扩张、人均使用时长维持高位，而该App增长乏力、使用时长走低；
• 人群层面：目标用户以三四线下沉城市、中低端机型的中年男性为主，单一投放打法难以覆盖全量潜客。

核心目标：激活、留存、量效的三重考验

激活成本（首唤成本）、次日留存率、长期留存是考核指标，用户终身价值（LTV）是观测指标，投放还要兼顾量效。执行层面需同时回答三个问题：高质量用户被其他行业持续争抢，如何精准获取？竞品App持续高额预算抢占流量、抬升整体eCPM，成本下压的同时如何保障获量？拉新与拉活都有留存考核，如何在量级、成本、留存之间找到平衡？
项目将激活成本（首唤成本）、次日留存率、长期留存设定为核心考核指标，并将用户终身价值（LTV）作为重点观测指标。投放过程需要同时解答三个执行难题：

• 精准获客：高质量用户被多行业交叉争抢，如何高效精准获取？
• 竞价放量：竞品App持续高额预算抢占流量、抬升整体eCPM，如何在下压成本的同时保障获量？
• 量效平衡：拉新与拉活均面临严格的留存考核，如何在规模、成本与留存之间找到动态平衡点？

项目策略四维一体：把 "分层" 贯彻到投放的每一环

项目核心策略，是把人群、素材、模型、版位放进同一套逻辑里协同。

人群策略：三层精细化定向+负向剔除机制

• 核心高价值人群：运用三层精细化定向结合负向剔除机制，对不同价值层级的用户做分层筛选，划分核心价值、潜力流量、拓量用户群体，兼顾投放回本、流量供给以及素材冷启动与模型迭代，同步过滤低质流量，减少投放试错风险。

素材策略：意与人群精准匹配

• 做到创意和目标人群精准适配，针对不同用户群体输出适配其偏好方向的内容素材，同时配置通用权益类素材完成全域覆盖，保障素材的转化承接效果

模型策略：浅层控本，深层提效

• 拉新侧：配置激活出价、次留出价、激活次留双出价；
• 拉活侧：配置唤醒出价、次留出价、拉活次留双出价；
• 调控机制：按照学习期、稳定期、增量期实施分阶段调控。

版位策略721分层储备+动态迭代

• 70%素材：投向系统核心原生版位（智能优选、负一屏、小艺建议），借助系统AI自动筛选最优场景与广告样式，主打留存与ROI；
• 20%素材：投向自有媒体矩阵，规模化获取精准流量；
• 10%素材：用于第三方联盟生态流量，低成本测试新素材与新人群，严格控制比例。

精细化执行：三板斧提效，小步快跑放量

在策略落地过程中，执行层通过三项核心举措保障效果实操落地：

• 相似人群精准扩量：以账户内“7日留存大于等于3天”的优质用户为种子，搭建 1%、3%、5% 三档梯度相似人群包，循环迭代投放，持续挖掘同偏好人群。
• 低活跃人群硬核剔除：重点屏蔽激活后无阅读行为的人群、频繁点击网赚类广告的套利人群、关闭广告跟踪的纯高端商务用户，从源头过滤低质流量。
• 分时动态调价：在12:00至13:30及20:00至23:00 的阅读高峰期小幅溢价，抢占核心优质流量；在工作日白天等非核心时段降低出价，以较低成本补充量级。

节奏推进上，项目严格遵循“初测—优化 —放量”闭环：初期全版位拓展、素材分组对照、分时投放测试，以小额预算跑通模型；中期调控版位预算、以高点击书单扩充基建、利用深度模型主跑提效；放量期在核心版位加大增量，持续拓宽素材方向以挖掘新爆点。

量效双达，增长仍在继续

经过精细化运营与模型调优，项目最终实现量效双达标：

• 次日留存率：上涨3.9%
• DAU：增长2%
• 人均阅读时长：增长200%
• 整体投放：持续保持稳定增量

留存与使用时长的同步提升表明，新增用户质量与存量用户活跃度均得到实质性改善。增长并非依赖短期刺激，而是建立在可长期可持续运营的用户基础之上。

结语

存量时代的增长，考验的是对用户的重新理解，和对投放的精细运营。鲸鸿动能依托鸿蒙生态的全场景流量与系统级能力，愿与更多服务商和广告主一起，把每一次投放都变成可持续的用户经营。如果你正面临相似的目标与挑战，欢迎联系我们，共同探索增长的更多可能。
案例来源：深圳市星火燎原移动互联网广告传媒有限公司
数据来源
行业规模及用户数据：国音像与数字出版协会《中国数字阅读报告》
竞争格局数据：QuestMobile
用户画像数据：Mob 研究院
项目效果数据：鲸鸿动能案例投放数据