鲸鸿动能实战案例｜证券工具类投放全链路解法，实现投放成本下行、转化规模稳步增长

2026-07-24

服务商精选案例

2025年A股市场交投活跃度显著回升，全年日均股基交易额达2.05万亿元，同比提升70%；证券类APP全年月活跃用户规模突破1.68亿，数字理财、智能投顾工具的用户需求持续释放。在行业转化链路长、广告素材迭代受限、同类投放竞争加剧的多重难点下，证券工具应用如何依托全域流量平台平衡获客规模与投放效率？本期鲸鸿动能实战案例，以第三方证券服务平台某股票平台(简称H)投放项目为样本，拆解一套适配证券赛道、可复用的全域精细化投放体系，为金融类广告主提供标准化实操参考。

项目背景：市场需求扩容，投放痛点凸显

行业基本面红利释放

2025年成为国内证券市场具备里程碑意义的一年，市场震荡上行带动两大增量机会：

一是用户开户规模快速增长，全年A股新开户2744万户，个人投资者新增开户2733万，同比分别上涨 10%、35%；
二是线上数字化投资工具渗透率走高，证券服务APP全网渗透率突破15.4%，日均活跃用户5887万人，投资者对智能选股、多券商交易、AI 投顾类数字化工具诉求强烈。

当前国内证券服务应用划分为第三方平台、券商自营、财经资讯三大品类，第三方证券工具依托跨券商服务、完善智能工具生态，收获广泛用户基础；本产品案例依托全场景投资工具矩阵、自研大模型，是国内金融领域首个应用大模型技术的智能投顾产品，2026年Q1平均MAU达4402万人，同比增长29%，是投资者主流选择。

投放端五大核心痛点

证券赛道广告投放天然存在多重约束，也是本次项目亟待破解的核心难题：

转化链路长且受行情左右，审核严苛限制素材迭代，用户对资金安全谨慎致点击转化偏低，竞品争夺优质流量推高成本，叠加存量用户对常规广告疲劳，亟需差异化触达策略。

项目核心目标

本次合作投放以 “流量提质、成本优化” 为核心导向，跳出单一冲量思维，实现从粗放流量采购向精细化存量、增量兼顾的投放模式转型，落地两大核心目标：

规模目标：依托鸿蒙多场景流量协同，稳步提升有效投放消耗，拓宽高质量投资用户触达范围；
效率目标：通过分周期、分层人群、分版位精细化运营，持续优化注册转化成本，实现投放效率稳步改善；
长效目标：沉淀证券赛道标准化投放方法论，搭建适配行情波动的动态调整机制，弱化市场行情波动对投放效果的冲击。

项目策略与创意：分层设计全链路投放体系

行情联动动态预算策略

证券行业投放具备强周期属性，预算分配、版位配比、素材方向完全锚定A股行情走势，划分三大投放周期差异化运营：

根据市场周期动态调整投放：上行期预算拉满，70%投图标，素材突出行情与开户；平稳期预算降至50%-70%，图标占比75%，强调AI工具能力；低迷期预算压缩至30%以内，90%集中图标，轻量化输出诊股功能，控本为先。

三层递进人群定向策略

搭建 “基础定向-媒体专属兴趣-自定义DMP人群” 三层漏斗式定向体系，分层差异化出价，精准筛选高价值投资人群：
基础定向锁定18岁以上、未安装及中高端机型；中层以理财股票等兴趣标签拓量；顶层通过DMP搭建高价值人群包并回传一方数据屏蔽已转化用户。出价上，新增与成熟人群包按8:2分配预算，对高成本不稳定计划及时减量或暂停，持续挖掘高转化潜力。

多版位流量协同策略

基于鸿蒙生态全场景版位激活成本、注册转化数据分层运营，划分核心、控量、辅助三类流量阵地，搭建最优账户结构：

核心主力：HarmonyOS 服务图标位
投放资源倾斜最高，激活、注册双维度成本表现最优，是本次项目拉新核心阵地；
控量保质：浏览器搜索直达图标
用户主动检索触发曝光，投资意向极强，但激活成本偏高，控制投放占比精准补量；
辅助增量：信息流资讯、娱乐生活、智能优选
信息流与娱乐生活版位转化成本中等，作为常态化增量补充；智能优选激活成本低但注册转化偏弱，压缩投放占比仅做小流量测试。

素材创意分层策略

按照横版、竖版两类素材规格，围绕用户核心需求打造高吸引力创意，统一采用鲜亮高饱和配色，突出产品核心利益点：
横版素材侧重消息机会、投资干货及炒股情景，搭配引导按钮；竖版聚焦高效看盘与K线分析。全量素材以工具辅助为核心合规输出，避免夸大收益，突出选股、诊股等实用功能。

项目执行：分三阶段阶梯式落地投放

结合市场行情走势，项目整体划分为冷启动、多版位扩量、行情增量三大执行阶段，动态调整出价、定向、版位配比：
测试冷启期，HarmonyOS服务图标版位集中投放，oCPX激活与注册双目标并行，交叉测投多个人群包，稳定后提价5%，定向证券高意向及股票高兴趣用户。
扩量期以图标人群为基底，新增图文版位，叠加信息流、娱乐生活与股票活跃人群交叉测试，筛选高转化组合持续放量。
增量期采用图标+图文组合，倾斜中高端机型等高价值用户，对表现稳定计划加大投放，并拓展浏览器全流量及三方联盟辅助增量。
全周期精细运营：测试期窄定向、高出价、多素材交叉；稳定期精细调价，迭代素材深耕转化；增量期全版位择优，拓宽高净值及财经阅读人群触达。