从“心动”到“行动”：海外文旅品牌“入海”如何借全场景营销抢占长线游心智？

项目背景

后疫情时代，中国出境游市场迎来全面复苏，免签政策的密集落地更是为海外目的地打开了增长快车道。但机遇之下，行业共性难题同样突出，如何抓住政策利好窗口，在用户心智中建立差异化品牌认知，并将流量高效转化为出行决策，成为众多文旅品牌面临的核心命题。

营销策略

大小屏全域联动：覆盖全场景，触达高价值人群

依托鲸鸿动能全场景智慧营销矩阵，项目采用“CTV 大屏+移动端”双端联动策略，覆盖家庭休闲与个人碎片化两大核心场景，构建立体式触达矩阵。华为智慧屏聚焦高净值家庭用户，通过开机广告、视频前贴等高冲击力资源，搭配高品质沉浸式旅行视觉素材，为用户营造“身临其境”的目的地体验，高效传递目的地景观质感与文化底蕴，奠定高端品牌心智。

科学度量+社交聆听，让品牌增长“有据可依”

项目引入秒针系统 Brand Lift Study（BLS）量化评估体系，通过严谨的 A/B 测试与归因分析，从数据层面验证品牌投放的心智价值，实现品牌增长可量化、可优化。

五维指标量化心智提升：围绕广告触达率、品牌认知度、广告喜好度、旅行意愿、推荐意愿五大核心指标，精准追踪投放对用户心智的实际影响，直观验证投放 ROI，告别品牌投放 “凭感觉” 的行业困境；

社媒舆情全维度监测：搭配 Social Listening 社媒洞察工具，实时监测全网声量变化、用户舆论情感与竞品动态。本次监测显示，用户正面评价集中在景点、美食、签证便利度等维度，负面反馈集中在交通与部分景点体验，为素材优化、内容运营提供了明确的调整方向；

数据驱动动态优化：基于度量数据与舆情反馈，实时调整投放素材、人群定向与资源配比，让投放策略持续贴合用户偏好，不断提升营销效率。

HarmonyOS 生态赋能：打通决策链路，实现种草即转化

依托 HarmonyOS 出境服务生态，项目深度联动华为天际通产品，精准命中出境用户 “开通境外网络”的刚需场景，将目的地资讯植入用户出行决策的关键环节，实现 “服务即种草”，有效缩短转化路径。

项目执行

第一阶段：大屏破冰，奠定核心心智

以华为智慧屏为核心载体，通过开机广告与视频前贴资源，主打 “浪漫旅行目的地” 核心定位，面向高净值家庭用户完成品牌心智初步奠基。

第二阶段：内容扩容，丰富品牌形象

延续大屏曝光的同时，丰富素材主题，增加历史文化、美食体验、小众目的地等多元内容，丰满目的地的旅游形象。

第三阶段：全场景爆发，借势节点转化

借势 2026 年1月免签政策落地、春节假期、五一出行旺季三大核心节点，全面升级投放策略，实现 “智慧屏 + 移动端 + 天际通” 全资源联动：大屏端持续保持高冲击力曝光，移动端加码开屏与智能优选流量，高频触达泛旅游人群；天际通上线五一专题页，承接出行决策流量，实现 200 万 + 曝光。

成果与数据  

案例结语

此次合作不仅是一次政策风口下的成功营销，更是海外文旅品牌入华增长的可复制标杆。从抓住政策红利窗口，到重塑目的地品牌定位，再到科学验证营销价值，鲸鸿动能致力于为每一个文旅目的地提供高效、可落地的增长解决方案。期待更多文旅品牌携手鲸鸿动能，共同解锁长线目的地增长新势能，打造中国市场的文旅营销新高度。
案例来源：深圳市欣喜连连科技有限公司