新客暴涨120%！电商破增量困局，全域精细化投放实战指南

项目背景

近年电商行业正式进入存量博弈阶段，公域流量红利逐步见顶，行业获客成本逐年走高，“量级与精准度难以兼顾” 成为所有电商玩家的共同难题——增量遇困、 精准不足、消耗量级受限。为何选择鲸鸿动能？电商投放需要的不只是流量，更是“有消费力的流量”。鲸鸿动能依托鸿蒙生态全场景流量，拥有高净值、高黏性的用户群体，这与我们“品牌特卖”的中高端调性高度契合。其全场景智慧营销能力，能够穿透表层流量，直接触达家庭消费决策者。

策略与执行

全年节点“卡位战”，锁定确定性流量

结合电商行业消费周期，制定覆盖全年的节点化放量策略，每个阶段匹配对应货盘与素材方向，确保流量承接的连续性。
年初抢跑： 借势年货节消费冲动，主打“春节不打烊，大牌穿新衣”，配合春季踏青服饰预热，用“大牌折扣”作为钩子，截胡用户置装预算。
夏季预热： 提前布局防晒、清凉面料、夏日美妆控油定妆等应季刚需品类。文案直击痛点：“高温不退，大牌防晒降至X折”。
年中接棒： 618大促期间，避开3C数码的锋芒，突出服饰、彩妆品类的绝对折扣优势，主打“不用凑单，一件也是折扣价”，收割厌恶复杂计算规则的懒人经济。
秋冬收割： 聚焦换季护肤（补水保湿）、鞋服换新，承接秋冬焕肤与衣柜换新的巨大需求。
年终爆发： 双11、双12期间，重点布局高端护肤礼盒、大牌羽绒服/大衣，主打“年终犒劳自己/送礼首选”，承接家庭储备与节日礼赠需求。

分层人群定向：精准锚定高价值客群，从源头提升获客质量

项目前期先完成全维度数据收集与整理，覆盖行业大盘爆品、行业策略、优质素材方向、历史投放数据等，拆解出核心用户的画像特征与消费偏好，以此为基础划分核心用户层与泛用户层，执行差异化定向策略。

1. 核心客群深耕：锁定 25-40 岁已婚女性群体 —— 这部分用户占总活跃用户 50% 以上，是家庭消费决策者，具备高粘性、强囤货属性、品牌忠诚度高等特征。通过 DMP 人群包精准定向，配合高转化货盘与利益点素材，主打复购与客单价提升。

2. 泛人群破圈：针对下沉市场县域中产、年轻美妆用户等潜力群体，以大牌折扣、限时特卖为钩子，通过宽泛定向+智能拓量工具进行触达，筛选高潜用户纳入核心池。

多元出价组合拳，兼顾拿量速度与成本稳定

灵活运用平台优先拿量、稳定拿量、Nobid等核心出价功能，搭配差异化预算分配策略，实现冲量级与稳成本的目标：
主力放量计划（预算占比 80%）：采用优先拿量 / 稳定拿量模式，针对已验证的高转化人群、优质素材与核心版位，集中预算快速抢占优质流量，保障核心消耗量级的稳定输出；
Nobid 探索计划（预算占比 10%）：采用 Nobid 出价模式，依托系统智能出价能力探索流量边界，在控制转化成本的前提下挖掘潜在增量人群与资源位，拓展拿量的上限；
小量测试计划（预算占比 10%）：预留专项预算用于新功能、新素材、新人群的小批量测试，计划初期单条预算限制在 1000 元，根据数据表现逐步放量，优质内容及时并入主力放量计划，形成 “测试 - 迭代 - 放量”的正向循环。

定制化素材直击痛点，提升用户转化意愿

围绕不同人群的决策痛点，定制差异化素材创意，同时结合节点热点持续迭代，用创意撬动用户点击与转化：
爱好网购客群：主打 “不用凑单、不用算券，下单即到手价” 的核心利益点，简化用户决策路径，突出品牌特卖的价格诚意；
轻奢意向低消费群体：以 “大牌美妆低折扣” 为核心引流点，借活动节点制造稀缺紧迫感。
年轻客群：用知名品牌降低用户决策门槛，吸引年轻用户尝试转化，沉淀为长期用户；
家庭采购群体：突出单品特价、正品保障，契合批量囤货的消费需求，强化 “线上奥特莱斯” 的心智认知；
创新化运营：联动节日、社会热点上线限时特价活动，按品类（服饰 / 美妆）、利益点（折扣 / 直降到手价）分组进行 A/B 测试，持续筛选高转化创意方向。

成果与数据

日均消耗跨越式增长：从日均 3 万提升至日均 10 万，增幅达230%，成功实现量级突破
新客规模大幅提升：日均新增用户数增长120%，高质量新客持续涌入，有效填补用户量级缺口

案例结语

本案例实现新客翻倍与量级跃升的核心，在于“平台硬实力+运营软实力”的深度融合：依托亿级高净值流量矩阵与Nobid智能出价等前沿工具，破解电商“放量难、成本高”痛点；结合星火燎原成熟的精细化运营体系，将数据与技术势能转化为确定性增长。如果你正面临增量枯竭、新客难寻、投产低迷、无法放量的困境，不妨借力成熟投放生态与专业服务商能力，以精细化打法突破行业内卷，解锁品牌全新增长曲线，让每一分投放预算，都转化为实实在在的新客与营收增长！

服务商介绍

深圳市星火燎原移动互联网广告传媒有限公司，布局深圳、北京、郑州三地，深耕移动互联网广告领域。公司秉持勤奋、极致、精通的理念，主营手机厂商广告代理，与华为、vivo、荣耀、OPPO 等头部厂商及阿里、京东等大客户深度合作，业绩表现突出，同时拥有专业的设计制作团队。
数据来源：鲸鸿动能平台，取值：2026年3月-5月