厦门梦加网络科技股份有限公司（以下简称“梦加网络”）是一家专注于手机游戏研发与海外发行的高科技企业。凭借优质的游戏内容和创新的玩法，梦加网络已在欧美等多个重点市场取得一定用户基础。然而，面对全球特别是欧美地区竞争激烈的游戏市场，梦加网络在持续吸引新用户和保持用户活跃度方面仍面临严峻挑战。

为破解游戏曝光度不足、用户增长困难以及活跃度维持乏力等核心难题，梦加网络希望通过与鲸鸿动能合作，借助其全球化流量平台及全场景智慧营销能力，寻找创新解决方案，巩固其市场竞争力，提升发展潜力。

合作背景

尽管手游市场整体呈高速增长趋势，但欧美核心玩家群体偏好高质量主机游戏，加剧手游与主机游戏在争夺玩家时间和关注度方面的竞争；同时超休闲类手机游戏¹的快速增长压缩了中度手机游戏²（即梦加网络开发的游戏）的市场空间。针对这些困境，梦加网络选择与鸿蒙生态的全场景智慧营销平台——鲸鸿动能合作，借助其综合营销能力，为游戏开发者提供一体化的精准宣发解决方案，助力其突破现有困境，实现用户增长与市场拓展。

解决方案

鲸鸿动能在对梦加网络目标市场进行深度调研分析后，发现梦加网络在欧美市场在「市场推广渠道」「用户定位」「用户黏性」「游戏生命周期」方面均存在不足。结针对这些问题，鲸鸿动能与梦加网络经过多轮讨论，明确合作的核心目标：
①提升游戏曝光度：通过精准的市场推广，在欧美市场提高梦加网络游戏的品牌认知度，目标是实现游戏下载量至少提升150%。
②优化用户转化与留存：通过精准的用户分群与定制化营销活动，提升用户转化率和留存率至少50%。
③延长游戏生命周期：借助华为全球流量平台和运营资源，延长游戏生命周期，增加用户活跃度，并进一步提升游戏流水和品牌影响力。

策略与执行

鲸鸿动能策划一套以广游联运模式为核心的营销推广解决方案。相比传统游戏推广模式，广游联运模式注重精准用户分群管理和定制化的营销策略，旨在通过全生命周期的支持，提升用户转化率、留存率和活跃度。这一模式涵盖从游戏预约、市场预热到上线后长期运营管理的多个环节，并充分利用鲸鸿动能的全球化平台资源与精细化运营能力，为梦加网络进一步突破市场提供支撑。

游戏全生命周期的广游联运实施计划

SLG：策略类游戏；RPG：角色扮演类游戏；FPS：第一人称射击游戏
混合变现：多种变现方式融合，此处主要指在游戏中的付费项目及广告植入等变现方式

01 / 第一阶段：预约期（2023年9月至10月）——奠定用户基础

在游戏上线前的1至2个月内，鲸鸿动能通过全球流量平台为梦加网络的新游戏进行提前预热。该阶段的核心目标是通过广泛的市场曝光和精准推送，为游戏积累大量潜在用户。具体执行措施包括：

• 开屏广告与首页推荐：
  鲸鸿动能利用华为流量平台的开屏广告和首页推荐资源，为目标用户精准投放广告，确保梦加网络的游戏在核心用户群体中获得广泛曝光。

• 多元化的市场预热渠道：
  通过社交媒体、广告投放等方式，鲸鸿动能快速建立梦加网络新游戏的市场认知度，在预约期内吸引了大量用户的关注与预约，为游戏正式上线奠定了良好的用户基础。

02 / 第二阶段：上线期（2023年11月起）——提升初始活跃度与用户增长

随着梦加网络新游戏的正式上线，鲸鸿动能的营销推广进入稳定期与二次增长期，重点放在用户获取和转化上。该阶段的主要策略包括：

• 精准用户分群：
  鲸鸿动能通过数据分析工具，将用户按照不同的行为与特征进行分群，并为每个细分群体量身定制广告内容与营销策略。此举有效提高了广告的吸引力与用户转化率。

• 买量测试：
  鲸鸿动能通过广告投放和优化策略的不断迭代，快速获取目标用户，并减少对非目标人群的无效曝光，提升广告预算的使用效率。与此同时，鲸鸿动能在竞品游戏搜索界面加大展示力度，以抢占更多市场份额。

• 实时数据监测与优化：
  通过对广告投放效果的实时跟踪与分析，鲸鸿动能帮助梦加网络不断调整营销策略，确保用户增长的成本效益最大化。此阶段的核心任务是提升游戏初始活跃度和用户留存率，为长期市场竞争打下基础。

03 / 第三阶段：长期运营期（2024年4月起）——深化用户黏性与品牌影响力

在项目进入规模运营阶段后，鲸鸿动能开始重点推进精细化的用户运营策略，帮助梦加网络保持游戏热度并增强用户黏性。主要措施包括：

• VIP成长体系：
  通过设置奖励和特权，鼓励玩家长期活跃和消费，提升用户黏性。

• 实时数据监测与优化：
  通过激励玩家参与社交互动和创作内容，强化用户对梦加网络游戏的情感归属。

• 节假日促销：
  通过限时活动和优惠礼包，激发玩家在特定时间段的消费需求，进一步激发用户活跃度和消费意愿。

项目成果

鲸鸿动能对广游联运方案的实施进行了复盘总结，认为其显著提升了梦加网络在欧美市场的游戏曝光度，并有效缓解了其在用户增长与活跃度保持方面的核心难题。

通过广游联运方案，梦加网络在欧美市场不仅突破了曝光度和用户增长的瓶颈，同时实现了持续的盈利增长。延长的游戏生命周期帮助梦加网络获得了稳定的收入来源，并为后续产品优化积累了宝贵的用户数据。总体而言，广游联运模式为客户提供了全生命周期的营销支持，不仅助力用户获取和活跃度提升，还在精细化运营与用户黏性管理方面创造了价值，为整个行业提供了可借鉴的营销模式。

伙伴寄语

梦加网络提出，未来5年内，全球手机游戏市场的竞争将更加激烈。随着人工智能和大数据技术的普及，竞争对手正在加速采用精准投放工具扩大市场份额。梦加网络下一阶段的核心挑战在于，如何进一步强化市场营销的拓展深度，并精准优化投入成本与收益的匹配。鲸鸿动能与梦加网络也计划在后续合作中继续探索和实施新的营销模式，以保持市场竞争优势。

1：超休闲类手机游戏：以极简玩法和短时娱乐为特点，操作简单、上手即玩，主要通过广告变现，适合碎片化时间的轻度玩家。

2：中度手机游戏：融合多种机制，玩法较为丰富，注重内容深度和用户黏性，通过内购和付费道具盈利，面向有一定经验的休闲玩家。