中国品牌迈向全球化｜鲸鸿志
从“卖出去”到“被需要”，中国品牌的全球化之路
从“中国制造”到“中国品牌”，通往全球化的道路，布满了认知与运营的鸿沟。
当流量红利退潮，单纯靠投流换增长的模式难以为继；
当本土消费习惯差异显现，照搬国内玩法只会水土不服；
如何让中国品牌真正扎根全球，而非短暂“飘”在海外？
与行业领航者对话，回归营销本质，萃取全场景智慧营销时代的实战真经。《鲸鸿志》第四期，鲸鸿动能对话SAP大中华区CRM云解决方案首席专家闵勇、陆泽科技CDO靳涛，从数据驱动的核心逻辑出发，探讨如何用本地化的语言读懂消费者，用可持续的运营沉淀信任。
本期内容分为上中下三篇，完整覆盖品牌出海的核心关键环节，以下为视频导读：
流量思维的失效，恰恰是品牌思维的起点
在嘉宾看来，过去出海的流量红利时代，数据更多是匿名群体的泛化信息，企业只需通过投放手段就能获取转化；但随着全球合规政策收紧，以及消费者对广告的疲劳感加剧，这种粗放式流量收割模式已然崩塌。
真正的出海增长，必须建立在“数据驱动的用户经营”之上。一方面，基于用户授权的合规数据，品牌能精准捕捉当地用户的偏好、决策路径，优化品牌表达与产品呈现，让营销内容真正触达用户心智。
另一方面，数据是品牌资产的沉淀核心。数据资产的积累越早开始，品牌在后续的用户分层运营、复购提升、CLV（用户生命周期价值）优化中就越占据主动，这也是从“大卖”向“品牌”跨越的关键前提。
全球化链条，需要更多环节的协同支撑
两位嘉宾认为，数据是基础，但品牌出海的全球化链条，需要更多环节的协同支撑。
真正的全球化不是“把中国品牌卖到海外”，而是“成为本土化的全球品牌”，这一过程需要突破渠道选择、本土化运营、品牌阶段性建设三大核心关卡。
在渠道选择上，不存在“平台vs独立站”的非此即彼，成熟的全球化品牌必然是“多轨并行”的布局。嘉宾提到，品牌出海初期可借助亚马逊等成熟平台快速试错、实现生存；当体量达到一定规模后，需布局独立站传递品牌调性、沉淀数据资产；后续还可拓展线下直营渠道，实现线上线下导流融合。
本土化运营则是全球化的核心壁垒。嘉宾反复强调“不要用中国大脑思考海外市场”：欧美人的直线型决策思维，排斥复杂的营销玩法，品牌需用简洁直接的表达传递价值；这种本土化不仅是语言、渠道的适配，更是对当地消费心智、文化偏好的深度契合。
此外，品牌建设需匹配出海的不同阶段：生存期以“活下来”为核心，侧重流量获取与订单转化；增长期以“建认知”为目标，强化网站运营与数据积累；品牌期以“占心智”为核心，通过全生命周期运营提升用户复购与忠诚度。每个阶段的核心目标不同，资源投入与策略侧重也需动态调整，形成循序渐进的品牌成长链路。
从案例中萃取经验，展望2026年出海趋势
理论之外，实战案例更具借鉴价值。嘉宾结合多个典型案例，复盘了中国品牌出海的成功逻辑：不用工具思维套用海外市场，而是将数据、策略与本土需求深度融合。
对于2026年趋势，嘉宾预判，AI赋能数据驱动营销、深耕用户精细化运营，将成为品牌出海的核心竞争力。而这一过程中，专业的生态支持能大幅降低品牌试错成本，鲸鸿动能凭借自身核心能力，为出海品牌提供全链路助力：
全球化方法论及营销网络布局：基于全球化营销网络布局，鲸鸿动能能够在保障安全数据协作的基础上实现精准营销，保证营销决策的精准性与有效性，为品牌搭建科学、可量化的营销体系提供支撑，并助力品牌沉淀高价值人群资产。
本地化生态资源深耕：真正的本地化，远不止语言翻译。经过多年全球化深耕，鲸鸿动能已积累了深厚的本地媒体、开发者、渠道及商务伙伴网络。这套资源体系能帮助品牌快速打破文化隔阂，高效对接本地圈层，从线上传播到线下体验，实现真正意义上的“落地”，而非悬浮式的广告投放。
实践验证的品牌建设与数字化平台能力：出海挑战错综复杂，品牌可借助鲸鸿动能全球化过程中积累的系统性经验，实现媒体合作、达人推荐、网站服务及AI智能体搭建等数字化能力的全向赋能，获得超越短期流量的战略咨询与基建能力。
今年，我们持续推进“鲸鸿同路人”计划，开放鸿蒙生态能力，联动内容、数据、场景伙伴，为品牌提供全球化方法论与本地化资源支持，从数据基建到生态协同，全程助力中国品牌在海外市场扎稳根基，实现可持续增长。
期待更多品牌与生态伙伴加入，与一同奔赴全球化的长期主义之路！
