授信量提升180%、消耗上涨300%+：一家信贷品牌如何用“三维投放闭环”突破增长瓶颈？

项目背景：当信贷行业从“跑马圈地”进入“精耕细作”

当下消费信贷市场已然迎来变革：流量成本逐年攀升，优质客群获取愈发困难，多数金融广告主深陷获客难、转化弱、授信质量差的困境，投放量效无法平衡。
反观用户侧，借贷决策诉求愈发清晰：高额度、低息成本、灵活分期、极速审批以及平台专业性，是影响用户转化的关键因素。粗放式广撒网的投放模式彻底失效，广告主不再盲目追求流量体量，亟需精准客群、高效转化链路与风控协同的一体化投放方案。
在此行业现状下，某信贷品牌携手鲸鸿动能，借力鸿蒙生态全场景数据优势，开启以数据驱动、模型精准为核心的专项投放攻坚。

核心目标：明确、可衡量、直击痛点

本次合作的核心诉求清晰：

• 提升授信转化效率，降低获客成本
• 在合规前提下，精准识别并触达高价值借贷意向人群
• 实现投放规模与转化效果的双重增长

目标不复杂，但挑战在于：如何在存量市场中，既保证量级，又守住质量？

策略与创意：从“人找广告”到“广告找人”

策略总览：资源-定向-出价三维投放闭环

项目没有采用单一的流量采买逻辑，而是构建了一套资源-定向-出价三维投放闭环，配合DMP全维度精准获客矩阵，实现从曝光到授信的全链路提效。
具体来看，这套体系包含四大解决方案：

• 数据感知：基于鸿蒙生态多场景数据能力，识别用户行为特征与潜在需求
• 授信模型：联合建模，将广告投放模型与客户的授信风控模型深度协同
• 金融场景：覆盖娱乐与生活、信息流资讯、智能优选、浏览器等流量位
• 大联运：多版位、多素材形式的组合投放，实现规模化触达

创意表达：卖点外显，素材即沟通

在创意层面，项目坚持一个原则：用户关心什么，素材就说什么。

• 文案策略：直接输出核心利益点，例如“年化利率7.2%起，借1万日息2元起，最高额度20万元”“借款选专业平台，最高可贷20万元，最长可分12期还”
• 视觉组件：红包、金币、虚拟按钮等元素强化行动引导
• 素材样式：横竖版视频+图片全覆盖，视频素材以真人叙述产品利益点，增强可信度与代入感
• 迭代机制：通过A/B测试持续对比不同素材组合的效果，动态优化

这套“卖点直击+多样化素材+持续测试”的创意体系，为后续的规模化投放提供了可复制的高点击率素材方法论。

项目执行：四阶段节奏+全流量覆盖+动态调优

前期筹备：模型先行，数据对齐

项目启动阶段，广告主与鲸鸿动能团队完成了三项核心准备工作：

• 客群样本导入与联合建模
• DMP精准人群包配置（包括借贷意向人群、金融竞品人群、高履约能力人群等，同时排除低质风险人群）
• 全版位素材制作与出价方案敲定

中期执行：四阶段节奏，张弛有度

项目按照开门红—增量期—黄金周—年终冲刺四个阶段推进，每个阶段的预算分配、出价策略、素材侧重点各有不同，既保证日常稳定拿量，也能抓住节点流量高峰。
资源覆盖上，项目实现了鸿蒙生态全流量位的贯通：

• 图文：娱乐与生活、智能优选、信息流资讯、统一开屏、浏览器全量、鸿蒙生态应用
• 视频：竖版小视频、信息流资讯视频、智能优选视频、娱乐与生活视频

在投放过程中，团队实时监控数据，动态调优预算与出价，同时持续进行素材的A/B测试，将点击率更高的创意快速扩量。

后期优化：数据归因，方法论沉淀

项目结束后，基于投放数据与转化数据进行归因分析，迭代人群模型与素材方向，形成了一套可复用的信贷行业投放方法论。

项目成果：三个维度，三重突破

• 曝光效果：全域曝光量较预期提升350%+
• 转化效果：授信量提升180%，投放消耗上涨300%+

数据背后是实实在在的商业价值：广告主在控制获客成本的同时，实现了授信规模的快速增长，且通过联合建模与授信模型的协同，转化用户的质量也更贴近风控要求。

项目经验与复盘总结：四条可复用的方法论

经验一：素材不是“好看”，而是“说清”

场景：初期精美素材点击率偏低；后续文案聚焦年化7.2%起、最高20万额度、1分钟到账等直白权益，广告点击表现明显上涨。
鲸鸿动能能力：多场景素材适配、A/B 测试工具，助力广告主以数据迭代创意，告别主观审美投放。

经验二：人群定向的颗粒度决定转化质量

场景：摒弃粗放泛人群投放，依托联合建模搭建分层客群，定向借贷意向、竞品、高履约、持卡人群，并剔除高危用户，显著提升授信转化。
鲸鸿动能能力：DMP多层级人群矩阵、联合建模能力，实现精细化客群筛选与分层运营。

经验三：出价策略要与转化目标对齐

场景：依据投放阶段，灵活启用注册、双出价、授信模型，搭配稳定 / 优先拿量策略，平衡放量与控本两大需求。
鲸鸿动能能力：差异化出价+助攻模型+授信模型，支持广告主根据自身转化链路特点灵活配置出价策略。

经验四：全流量位覆盖不等于无差别投放

场景：全域覆盖图文、视频、搜索、鸿蒙应用等广告位，不平均分配预算；依据数据反馈动态倾斜资源，重点加码高转化优质版位。
鲸鸿动能能力支撑：全场景资源覆盖+实时数据监控+预算动态调优能力，让“广覆盖”与“精投放”可以兼得。

服务商介绍

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