在高端电视市场竞争白热化的背景下，万元档已成为品牌技术实力与市场号召力的核心角力场。全新华为智慧屏Mate TV凭借“手机级交互与性能”的差异化定位，携手鸿蒙生态全场景智慧营销平台鲸鸿动能，构建了覆盖「预热、发布、首销」三阶段的整合营销体系。项目不仅取得了2亿+曝光量、2万+台首销销量的亮眼战绩，更成功跻身同期万元+档位前端机型，彰显了科技品牌与生态营销平台协同破局的强大势能。

合作背景

在耐消品行业竞争加剧的环境下，电视机行业存在买量成本高、用户换机周期延长困境，电视品牌亟需从“重投放”转向“轻运营”：以场景化内容激活存量用户，借AI交互提升粘性，依托鲸鸿动能的全域流量洞察，实现低成本、高转化的精准获客，推动从硬件销售向服务变现的模式升级，通过智慧屏联合营销项目的实践，可沉淀出耐消品类的营销方法论及数据资产价值。

项目策略与创意

1、精准营销洞察：锚定需求痛点，明确破局路径

结合市场洞察，高端电视多元场景需求崛起，华为智慧屏在教育类应用使用时长稳居前列，教育场景需求日益凸显，用户决策需聚焦考虑期与转化期，智慧屏以“手机级交互性能”为基础，依托鲸鸿动能针对三类摇摆人群搭建分层投放矩阵，同时以护眼+独特教育资源打造“家庭育儿中心”概念机，通过“硬件+内容+权益”组合拳提升用户考虑度与转化效率。

2、场景化内容创意：强化卖点感知，引发用户共鸣

紧扣多元场景需求，以“全场景智慧生活”为核心，打造精简版场景化内容，贴合“家庭育儿中心”定位；通过鲸鸿动能华为自有媒体全场景覆盖让卖点具象化，提升用户共鸣与记忆点。

3、精细化广告操盘：全流程管控，优化转化链路

前置端依托鲸鸿动能数据搭建 “认知 — 考虑 — 转化” 分层人群体系，聚焦核心人群，紧扣 “定金膨胀” 优惠券核心卖点，将预算向高潜力渠道倾斜；全流程建立实时盯盘机制，同步投放进度与素材效果，快速优化调整投放计划，保障各项策略精准落地。

4、专业化专题交付：筑牢数据支撑，保障营销成效

营销洞察专题输出全周期人群洞察与卖点效果分析报告，为素材优化、人群调整提供数据支撑；归因及数据回传专题依托鲸鸿动能数据能力，实现跨终端行为归因，精准统计各渠道、各素材的曝光、点击、留资及转化数据，打通 “线上投放 — 线下转化” 完整数据链路。

项目执行

本次鲸鸿动能与华为智慧屏项目以“分阶段、强节奏、重协同”为原则，构建了为期三个多月的全周期执行体系，精准匹配用户决策旅程各节点需求。

预热期（8.15-9.3）：核心目标为大范围高曝光、提升品牌认知度并收集线索。依托鸿蒙生态资源，投放“手机级交互体验产品、手机级性能体验产品”悬念素材及倒计时海报，搭配“性能、交互、音画”等核心卖点，引发用户关注，同步开启线索收集通道，储备潜在用户。

发布期（9.4-9.25）：紧跟新品发布会节奏，同步释放核心亮点，开启预售通道并发放专属优惠券，稳步提升用户考虑度。同时聚焦场景化卖点圈选核心人群，结合特色活动输出场景化内容，定向匹配人群并吸引线下参与体验，进一步深化用户考虑度；素材端联动首销权益，制作专属素材及落地页，基于优势卖点设计多套素材开展AB Test，留存高点击率素材并追加对应预算，强化投放效果。

首销期（9.26-11.30）：以“定金膨胀”为核心权益刺激终端转化，同时聚焦基于曝光、点击、留资标签识别的兴趣/意向人群，通过序列化投放持续曝光促转化；素材端拓展高转化内容，针对目标人群投放“种草→拔草”素材，结合十一国庆周节点，对高点击、高转化素材延伸衍生并加大投放，最终实现销量突围，达成2万+台销售目标。

项目成果

本次华为智慧屏Mate TV营销项目成效显著，依托鸿蒙生态赋能，核心业绩数据亮眼：成功触达用户6000万+，累计曝光量突破2亿+，点击量达519万+；线上引流促成4100+成交量，首销期整体销量达2万+台，成功跻身同期万元+档位前端机型，充分验证了本次全场景营销的有效性。

数据信息根据华为业务历史数据真实准确